服务品牌:TCL

产品名称:TCL空气净化器

代理商:启心广告

2 分

2017-11-15 10:45 5042

双十一前夕“为家争口气”,TCL不玩概念成业界清流

赵思莹

为了应对双十一的电商浪潮,各大家电企业是摩拳擦掌、各出奇招。净化器巨头TCL今年推出“为家争口气”系列主题营销活动,从网络科普到上门检测,从线下盲测到选购指导,积累了大量人气,为双十一再创佳绩全力助阵。 


 
一“气”呵成,深入人心

从空气的冷暖到空气的洁净,中国家庭经历了消费需求上的升级,空气净化器显然已经成为不可或缺的家电之一。但是琳琅满目的诸多同类产品,选择谁才是最好的呢?

进入秋冬季节,室外雾霾问题更是令人担忧,面对空气污染问题,TCL向消费者喊出了“为家人争口气”的郑重呼吁,围绕关键词“气”的展开,一方面警示“空气净化”,另一方面也讲究“接地气”,可谓环环相扣,一“气”呵成。

在警示“空气净化”方面,TCL通过数据化、简单易懂的图表,向消费者“一本正经”地做了一轮花式科普,一系列空气问题被划出了重点,众多网友表示非常受用。




 
在“接地气”方面,TCL携手家政服务平台“阿姨帮”,推出《一指净化·为家人争口气》H5游戏,玩家可以亲手消除空气污染病菌、粉尘,领悟健康空气的重要性,该游戏吸引了到超过5万人次的“阿姨帮”平台用户在线游玩,中奖者还获得免费上门空气质量检测,寻找家中空气污染源,发现家中空气污染隐患。


 
此外,TCL还使出“盲测”的杀手锏,对三款同等价位、不同品牌的空气净化器做盲测实验,通过测试甲醛/PM2.5指数,最后TCL空气净化器凭借出色的净化能力夺得“空气净化冠军”,实时录制的短视频浏览量超过367.5万人次,以实力怒圈一众粉丝。



 
 
在一“气”呵成的营销活动中,TCL一反多数品牌大炒概念的常态,始终实力说话,霸气地展现了空气净化的王者风范。
 
精准洞察,产品力才是说服力
 
相比不少品牌的大玩噱头、造概念的硬广式灌输,TCL这几波以“空气净化”为目的,“接地气”为风格的软性营销,将更多的上门检测、盲测实验多元联动融合其中,以它的细心、实用俘获了一大批爱家粉丝团。
 
TCL把营销的核心重新回到了产品本身的魅力,无论概念宣传如何给力、如何震撼,最终消费者购买和使用的,还是产品,产品好用不好用,才是检验销售能力的唯一标准。
 
TCL空气净化器明明可以靠颜值胜出,但却不讲“故事”讲“实力”,被网友戏称为“家电界的一股清流”。由硬到软,不仅是营销手段的转变,更是从概念炒作到崇尚“工匠精神”的回归,以接地气、步步为营、积极引导的方式,在年底最重要的双十一电商大战前夕,为消费者提供了最具说服力购买理由。    
 

案例时间:2017

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